对于竞品怎么压货（如何打压竞品销售）

很多朋友对于对于竞品怎么压货和如何打压竞品销售不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

经销商如何应对厂家压货

1、在此，我建议经销商朋友通过以下三个措施来防止业务员的私人压货行为：首先，所有的谈话都录音。

2、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。

3、让经销商打款方法：结合库存实际，合理压货，5备库存法则；客情疏导；政策吸引；不压货就换经销商。

4、(2)压力逼迫法。供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。

1、SWOT分析法：针对所要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。

2、只要到别人的地盘上连续杀死三个该势力的咯罗就可以发动抢地盘事件了，这是地图上该地区显示为红色。

3、保证货源供货及时首先我们要弄明白，客户与你合作得好好的，为什么会再去进其他厂家的货？大多数情况是由于你供货不足、发货不及时造成的。

1、）给客户传播市场信息，让客户更有信心销售我们的产品。要准备些终端拿货多的照片和票据，让终端客户随时看得到，增加客户压货的信心。7）如果你能运用虚假电话和真实电话协助，这种压货的成功率也会大大增加。

2、终端铺货技巧3：优化终端拜访线路建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。

3、所以，利用电话销售技巧一定要目的明确。业务员销售技巧第2要点，语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多业务员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。

1、终端铺货技巧2：小组铺货单个业代去铺货，终端店可能不要。

2、过程管理：比如新品铺货期间每家新品铺货网点必须拆箱上架，要求“121”标准：一个单品两个排面一张海报。凡检查不合格的，收回该网点的新品铺货奖励。

3、A、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。

4、铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

5、铺货进度缓慢的时候，改变一下政策，全通路促销，比如经销商、二级批发商、全通路“买一箱送两包”，要求经销商、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端。

6、比如这个店里面卖的多的是高毛利产品，对目前产品的铺货政策不感兴趣，需要调整铺货产品、铺货政策力度、铺货赠品形式，甚至为这个店量身定做单店铺货政策。

1、终端促销，和前面的问题一样，你的消费人群是哪些，如果是高端人群，那你的促销就要有面子，比如：与其他品牌合作、赠送高端体验等，不能单纯价格促销。

2、食品批发行业想要推广自己的产品，必须通过直播或者线下的一些铺货行动来拓展自己的销售渠道，才能真正的保证食品行业当中做到最好。

3、你自己能做些免费铺货代销，打开市场或是网络集采或者社区促销，来拉动销售，逐步树立品牌。

4、把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。

5、节省现场配货时间：铺货现场，车内装的货物要分品种码放整齐，节省业务员从车上找货配货花的时间。比如日化行业有的经销商在车内焊装货架，把产品码放在货架上方便配货。

这里可以套用两个原则：线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。点性原则。

进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。

快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。

找到上下游运营单元和职能部门的关键员工或领导，几人一个小组，分别让他们写出他们自己熟悉或更为完善的运营流程，建议最好四组人以上合并同类项，分权重让职能部门优化调整，制订运营流程这样就行了。

几点经验分享给你：根据你产品的特点找准相应销量大的售点，你想压货是没错的，但一定要压准售点，如果压货了却不能消化，那你的路会越走越窄的。借力。

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