这篇文章给大家聊聊关于烟酒店如何赚钱,以及烟酒店怎么干才能生意好对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
烟酒店没生意为什么还开这么多 烟酒店赚钱的秘诀如下
烟酒店没生意为什么还开这么多,表弟开了一家烟酒店,一年纯收入100万元以上。他是怎么做到的呢?表弟悄悄告诉我:不要小看烟酒店人流量少,很少有顾客光顾,但是这背后赚钱的秘密普通人根本不知道”。
根据表弟的描述,我总结出烟酒店赚钱的秘诀如下。
什么是烟酒店?
烟酒店是指拥有合法营业执照,以经营烟酒为经营范围的店铺。经营的烟酒有国产进口之分,有适合普通消费者的烟酒,也有适合成功人士消费的名烟名酒。
烟酒店的经营范围:
想卖烟必须办烟草许可证,想卖酒必须办食品流通许可证,所以烟酒店的经营范围有:烟、酒、糕点、糖果、罐头、副食、饮料、营业执照现定范围内的货都可以售卖。
烟酒店到底赚不赚钱实际上很容易,就算出来。
烟酒店的收入就是销售额减去成本,减去店面租金人工成本,剩下的就是利润。
1、烟酒店卖香烟的利润。
香烟是国家烟草局专门配送的,畅销好卖的香烟在市场供不应求,i烟草局给各个特许经销商和烟草店的配额是不一样的。
比如给小区的小卖部和一些烟草零售店,烟草局给烟酒店配中华烟的同时,还会配省外的烟和滞销的烟,省外的烟比省内的烟价格便宜,滞销的烟赔要卖出去,综合卖烟的利润在7%~20%之间。
2、卖酒的渠道决定你能不能赚钱。
开烟酒店酒的进货渠道决定你能不能赚钱,开烟酒店的人都会做某个品牌酒的代理商,然后再搭配其他一些名酒。
代理品牌酒的利润高达50~60%,比如零售100块钱一瓶的酒,利润是50元~60元,其他一些品牌名酒和普通酒水的利润,在20~30%。
烟酒店的成本和利润。
店铺租金是烟酒店最大的开支,烟酒店必须选择在繁华地段或者高档小区附近,店铺租金、水电费人工成本一年在30~40万,这些成本必须要赚回来。
如果你想开一家烟酒店,重头戏则在烟酒店的货上 烟和酒,需要投入50万元的资金。
烟和酒属于特殊商品, 开烟酒店流动资金都压在货上,烟酒店的所有的支出费用加上压货的钱,总资金在70~100万之间。
烟酒店的赚钱秘诀。
1、烟酒店会售卖假酒。
柜台上摆放的名酒都是真的。顾客为了辨别真假,肯定会拿过来观看仔细鉴别,有些顾客也做足了功课,上网查询鉴别名酒真伪的资料,顾客以为自己这样做就不会买到假酒。
烟酒店的假酒通常根本不会摆放在柜台上,售货员会把假酒藏起来。当你来到烟酒店购买名酒的时候,售货员会把真酒拿给你看,在你不注意的时候用假酒调包。大多数人烟酒店还是诚实守信的,只有极少部分不法分子会这样做。
2、回收调包。
名烟名酒店会在店铺醒目的地方挂上牌子,牌子上字迹工整的写着常年高价回收名烟名酒。
你拿去的真烟和名酒会在你不注意的时候,给你换成假烟假酒,他们的操作和手法快到你防不胜防,换完之后目的达到告诉你他们不收了。
3、酒品的陈列费和广告费。
千万不要以为烟酒店的货柜上,那些摆放整整齐齐的酒,仅仅是为了好看,其实那是指酒厂为了宣传自己品牌,想把自己家的酒摆在烟酒店里面,而且是比较显眼的位置,消费者进店就能看,提到提高酒的知名度,就是所谓的冠名费。
除了酒品的陈列费,烟酒店还有一个可以赚取广告费用的方式,那就是烟酒店的门面广告。如果一家烟酒店的位置好,而且门面和门头足够醒目的话,酒品的代理商就会和烟酒店谈门头的广告费,也算是烟酒店的一项收入。
4、高价回收名烟名酒
烟酒店有专门会从事回收烟酒的生意,特别是回收一些高档香烟和名贵的老酒!
比如80年代、90年代出的茅台和五粮液、以及些年份比较久远的老酒,由于存世量比较小,具有一定的收藏价值。
正因如此,很多烟酒店不惜高价从市场把这些年份老酒收购回来,然后收藏起来,等到升值的时候在高价卖出,从中赚取差价。
每年的节假日有很多人买名烟名酒送礼,收礼的人消费不完,会把剩余的名烟名酒拿到烟酒店进行售卖。烟酒店会以较合适的价格,把名烟名酒只要鉴别是真的就会回收。
这些以便宜的价格,回收的名烟名酒,烟酒店会把它以低于市场批发价售卖给一些高档酒楼、餐厅,我表弟就是这样做的,利润相当可观,都是现金结算。
5、推出送货上门服务。
现在人举行婚礼或者其他一些喜事,对烟酒的需求量较大,遇到这种情况,烟酒店都会送货上门,送到的烟酒非常充足。
表弟推出这项服务并作出承诺用不完的烟酒可以退回来,以实际用量进行结算,表弟在这一块做的比较好,每逢节假日结婚办喜事的人特别多,需要雇好几个人才能忙得过来。
6、厂家的回扣补贴。
现在人们生活条件好,办喜事用的酒都是中高档白酒,如果烟酒店每年能完成一定的销售额,酒厂会给经销商进行销售回扣补偿,销售额越高补偿越多,这是酒厂的促销方式。 代理好一个知名品牌酒的经销商,每年的回扣金额相当可观。
7、茶叶也是烟酒店的一项重要收入。
烟酒店售卖的高档茶叶,实际上所卖的茶叶都是质量最差的,卖货价一般是进货价的10~20倍, 所以千万不要在烟酒店购买茶叶。
8、烟酒店卖的幅食也是一项收入。
烟酒店不光卖烟酒,还卖一些副食,比如方便面、火腿肠啤酒,夏天还卖棒冰饮料,这也是烟酒店的一项收益。
写在最后:普通消费者如何辨别市面上的假烟、假酒。
一:如何鉴别假烟。
1、看香烟的包装新旧程度
真香烟包装盒往往是精美的,看上去很新,烟盒光泽鲜艳。而假香烟往往看上去很旧,像是摆放了很久,或者烟盒看上去比较暗淡。
2、看香烟的商标
拆开烟盒,仔细端详香烟的商标,如果香烟是真的,商标字迹印刷清楚,条包和小包标志完全相同,假香烟商标印刷粗糙,字体小或者模糊不清。
3、闻一闻香烟的味道。
如果不能判断自己买到的香烟是不是真的,那么可以闻闻香烟的味道,真正的香烟略带烟草味,假香烟香精味道浓郁,或者完全没味道。
4、点燃香烟
点燃一支香烟放在烟灰缸里使其自动燃烧。如果香烟是真的,可以完全烧完,如果是假香烟,烧一会儿就自动熄灭了。
二:如何辨别假酒?
1、提升自己辨别真假烟酒的能力,可以上网学习相关的资料,认真学习,提升自己辨别真假烟酒的能力。
2、认真查看包装是否整齐完好,真酒包装图案清晰、印刷精美包装有一种光泽感,假酒包装字模糊不清。
真酒包装的防伪图案,从不同的角度观察会呈现不同的色泽,而且只能一次性使用,稍有损坏就不能复原,这些包装细节假酒厂难以做到。
不要过度相信防伪标识,在科技发达的今天,防伪标识、二维码是可以利用的。现在制假酒的多是在旧的真酒盒、真酒瓶里灌上劣质酒,这样的假酒风险不大,也不容易鉴别。拿起酒盒,将酒盒子反过来,仔细观察盒底,看看盒底有无破损,粘胶有无过多,如有肯定是假酒。
3、找到值得信任的供应商,长期在他那里拿货,长期拿货,有信誉,有良心的供销商,懂得细水长流,不会伤害长久合作的客户,多年拿货会形成相互的信任。
4、如果你怀疑自己购买的香烟或者名酒是假的,可以把购买的香烟拿到当地的烟草局,把酒拿到当地的经销商那里让他们给你辨别真伪,他们都会免费给你辨别真伪的,他们给出的鉴定结果是非常权威的。
以上就是烟酒店看上去没什么生意,不会倒闭的真正原因。
1、背后有渠道
看似没人光顾的烟酒店,其实他们并非靠着顾客上门去购买,大多数烟酒店背后的经销渠道都是很大的,会跟很多的单位合作,逢年过节的礼品采购,基本上都已经谈好,开一单,今年基本都不用干了,所以,即使没人上门购买,他们也无所谓,因为背后的销售渠道真的比你想象中的还要大。
2、烟酒店的收入来源往往不靠一个两个的零售
他们更多的是走批发和团购,这才是大生意,如果每天总是坐等客户上门才能买这么点货,那估计都要饿死了,还能每天这么悠哉悠哉地在那里坐着?(相关推荐:超市没什么生意靠什么赚钱?超市员工揭开超市赚钱秘密!这才是超市越开越多的真相!)
他们并不是指望着老百姓买个一条两条烟来获取利润,他们的目标客户多为大老板、大酒店这些大客户,一次婚宴的烟酒就是一个不算小的数目了吧。
3、有稳定的客户群
一些烟酒店老板有自己的稳定的大客户。
例如,一个公司办年会,酒水数量是非常客观的,一瓶究竟赚多少不去深究,但是这样一单下来,靠量取胜。这就是团购的力量。
毕竟,人情社会,宴席多,自然烟酒消费就多。
二十支烟草店靠什么盈利
1.靠从烟草公司进卷烟销售挣钱,现在江苏烟草公司的经营理念是:与客户共创成功!我们也让客户赚取很大的利润,而且烟酒店的供货量远远大于食杂店等,2008年一月份我的辖区烟酒店的纯利润基本达到4000元左右。
2.依靠卷烟带动酒的销售来赚钱,有了充足的烟草,客户可以找很多喜事百事来推销自己的卷烟和酒,如果你们家中没有卷烟,那么没有人会从客户手里拿大量酒的,遇见婚事时候,客户从一个喜事上可以卖烟、卖酒、买糖、卖布等等,其巨大利润可想而知,一般情况接到一个婚事客户基本可以赚取千元左右。
3.你们知道烟草国家专卖而且限量供应,公司供应的卷烟根本不够销售,很多烟酒店违法进一些假烟销售,假烟的利润是真烟利润的5倍左右,可想客户怎么去赚钱。
4.收取喜事白事用不完的卷烟来销售,当然客户收取他人的卷烟比烟草公司的批发价还便宜许多。
烟酒店靠什么赚钱!
靠婚宴的供应来赚钱。
香烟和酒的本质是用于更多的礼物和宴会。比如婚宴,现在的人都很有钱,结婚都会摆几十张桌子给客人,桌子上怎么可能没有烟酒,而且烟和酒档次也不能太低。每年都有越来越多的人结婚,所以酒店总是收到大订单的婚宴。
一般来说,烟酒店会有自己的固定企业和客户。假日期间购买福利都是一笔大订单。这种团购模式基本上是支持店铺运营的主要资金。当然,这样的大客户并不只是在商店里闲逛,直接用一个电话,烟酒店的老板都知道该把东西寄到哪里去。
还有节日消费,每年春节、中秋节等节日,烟酒和茶叶的销售额可达全年的60%以上。许多人都会借着节日送给领导,朋友,长辈好酒好烟。碰上爱喝茶的,往往会买许多好茶。
扩展资料
烟酒店都是以渠道为主的,也就是说下级有很多零售网点,他们做批发。这样的店铺自然卡不到人潮涌动的情景,但是销售量其实不小。还有就是走企事业单位福利渠道,长期供应,有业务关系,这样的店铺也能获利不少。还有些就是供应超市啥的,反正都能生存盈利。
街上的烟酒店都是有固定消费人群的,主要是针对于一些烟酒的批发商。他们与散客不同,不会等到有需求了才购买,一般会选择每隔一段时间来订一次货。量越大,价格越低,比较划算实惠嘛。所以虽然店里没有人,但生意却是一直在做的。
烟酒店是如何赚钱的呢?为什么很少有客户进店还能长久的开下去呢?
一些烟酒店看着也没有几个客户,但是却能够长久的开下去,这是为什么呢?因为这些烟酒店的利润很大,像酒一类的,本质上都是粮食做出来的,成本不会很高,但是有的酒却可以卖几千元,除此之外,这些老板一般也会有稳定的老客户,像是经常喝酒的人,还有一些企业客户,这些客户,能够让老板长久的开下去,接下来跟大家具体说明。1、酒和烟的利润都很高。
像酒这一类的产品,本质上都是粮食造出来的,现在粮食有多便宜,大家是有目共睹的,因此酒的生产成本本质上并不高,但是酒的宣传和销售成本比较高,像一般的酒,卖个几百元算是差不多了,有的酒甚至能够卖到几千元,成本可能只有几十元,所以中间的利润是很大的,有的老板一个月卖几箱酒就已经能够维持店铺的运营了,所以即使有很少的客户进店,也无所谓。2、这些老板一般都会有老客户,而且还会给企业供货。
老板都是有老客户的,像是一些经常喝酒和吸烟的人,一般都会固定的去某一家店去购买,因此老板可以靠着这些老客户生存下去,除此之外,老板还会给企业和饭店供货,这些可都是大客户,企业一次要的量就能够让老板赚几万元,所以老板也会很用心的维护这些老客户,特别是饭店之类的客户,销售额更高,因此很少有客户进店,老板也能够开下去。总而言之,烟酒店之所以很少有客户进店,还能够开下去,一方面是因为利润很高,像是酒类的产品,成本可能只有几十元,但是贵的能够卖到几千元,所以老板卖几箱酒就能够维持下去了,而且老板也会给企业和老客户供货,特别是饭店之类的企业,需要的量很大,销售额很高,利润也很大。
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