这篇文章给大家聊聊关于年底酒怎么搞促销,以及酒的年终促销标语对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
白酒如何营销
白酒营销的方法:塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。
一、塑造酒文化故事
一个好的品牌离不开好的故事,特别是酒类品牌,那么应该怎么去写故事呢?
一款酒需要正能量的故事,故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。现在有很多酒的故事文化让人很郁闷,很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了,让人完全看不懂,酒文化不能生搬硬套,让大家看的明白才能喝着舒畅。
二、做好消费者服务
卖酒就是做服务,这不容辩解。有些人认为只要酒好,规划好中间各个代理商环节分钱就可以了。其实不然,想想消费者为什么买你的酒而不是别人的酒,有可能就是因为你的服务比较好。
营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求,满足消费者需求,从江小白来看,他用的就是走心文案,打出一瓶也可以定制,来满足消费者的精神需求、物质需求,从而提供更符合消费者的产品和服务。
三、促销迭代
不做促销酒卖不动,这是行业里许许多多卖酒人的心声,这也说明了酒促销的重要性。渠道促销:这是酒厂最喜欢做的,能快速地看到成绩,但是现在也不好做了,效果也越来越差。
相对渠道促销,终端才是需要真正发力和关注的方向,这里的终端也可以是单位。酒店或个人消费者,针对不同的人群,设计好不同的促销方案,促销赠品及物料的选择。
四、广告推广
任何产品都需要做广告,更何况还是一个不知名的酒。有人可能会说,我老品牌以前做过广告,现在是不是就不用做了,你思考一下,一个红遍大江南北的明星只要三个月不露面,就很快会被遗忘,所以你看很多明星,隔三差五的会弄点绯闻出来,让自己保持热度。
看看人们现在把时间都留给什么平台,那么把你的产品放到这些平台上去,增加曝光度、认知度,记住千万不要一成不变,有些广告,三五年不带变,不说消费者看着厌倦,你自己也会厌倦。
五、持续推广
我们能看到这样一些酒,想广告一推就产生销量,一个月销量没起来就开始打退堂鼓,如果只是想赚一笔快钱,没有耐心打持久战的人最好不要做白酒,做白酒两三年不赚钱是平常事。
三五年还在亏本的也大有人在,消费者对于一些新品牌会有疑惑,只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任,有了信任就会产生购买。
只要认准方向就持续推广,暂时的亏损不要轻易放弃,品牌的打造需要的是日积月累,不在一朝一夕,阳光总在风雨后,只要坚持,品牌总有出头之日。
白酒的译义
白酒(Chinese spirits)的标准定义是:以粮谷为主要原料,以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。
又称烧酒、老白干、烧刀子等。酒质无色(或微黄)透明,气味芳香纯正,入口绵甜爽净,酒精含量较高,经贮存老熟后,具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂,利用淀粉质(糖质)原料,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。
我想问问今年酒类有哪些创新促销的方法?
1、去除传统白酒字眼,颠覆隐形的口感认知。
传统白酒喜欢用的“酱香”、“浓香”、“老酒”、“佳酿”等字眼都尽量去除,这些字眼很容易让年轻人调取对白酒的隐形口感认知:即白酒口味太冲,不适合自己,从而排斥喝白酒。相反,采用“青春小酒”、“冰爆”、“浅尝45度”等新鲜时尚、动感十足的字眼进行品牌包装和宣传,更容易鼓励年轻人尝试白酒。
2、使用易赏“一物一码”,让白酒的消费场景多元化。
易赏,一物一码技术极致应用的专业赋码营销服务商。宋河酒业集团在使用了易赏“一物一码”之后,改变了传统白酒的单一消费场景,打通了线下线上的O2O消费场景,使得白酒的消费场景更加多元化。
3、开发酒吧饮品新品类,激活外在自我形象。
为什么年轻人在酒吧不喝白酒?因为白酒的传统形象不够“潮”,不符合他们追随国际潮流,想要塑造“我很时尚”“我很国际化”的外在自我形象。但如果开发出以白酒为基酒的鸡尾酒,并告诉年轻人这是从巴黎到珀斯,国外酒吧饮品单上的新热点时,他们就乐意为时尚化的白酒买单。
4、给消费者更多实惠,激活互惠心理。
人在接受别人给予的恩惠后,往往会有“负债感”,从而会选择进行回报,这就是“互惠”心理,所以企业的营销活动多有针对消费者的让利,而易赏“一物一码”能更好地打通企业与消费者之间的“互惠”渠道,不仅实现了线下产品直接赋码的技术变革,更打通了全网电商的优惠券。
这意味着,消费者通过手机扫一扫二维码,即可直接参与丰富酒业的优惠促销活动。
5、给白酒贴上中国独特的文化标签,引发白酒收藏热。
中国四大国粹,京剧、陶瓷、中药、白酒,全世界对这四类产品都会打上中国的一个标签。中国白酒浓缩了五千年的文化,更是代表中国文化一张重要的名片。伴随中国崛起和世界各地日渐兴起的中国文化热,中国白酒已经具备了走向世界的文化基础和现实条件,展现独特中国魅力的白酒,更容易引发全球的中国白酒收藏热。
酒水促销?
酒水的营销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢?以下是我帮大家整理的酒水的营销活动方案,希望能够帮助到大家。 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦) 二、活动背景 (咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。 三、活动目的 占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20XX年11月20日――20XX年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式,分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下: 注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的'所有返利。 七、活动执行细则 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣安排 1.在电视台以新闻形式播出。 2.统一发货造势转市区。 3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。 (三)11月21--25日正式实施阶段 要求: 各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员安排 1、负责人:李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 活动提报表 赠品预留登记表 销量表 十、活动所需物品及费用 (预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件), 销售额:63万+60万+54万=177万 销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。 (一)所需奖品电动车960辆 注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。 2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是: 1、整个市场没有模仿的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。 3、占领的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
啤酒促销活动的方案
为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的'工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗?下面是我整理的啤酒促销活动的方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、活动目的: 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:XX年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动宣传
2、主题:啤酒狂欢夜
3、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友
买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:全天候播放
年底白酒促销活动宣传语
年底白酒促销活动宣传语
年底白酒促销活动宣传语,很多商家都会在年底的时候进行促销活动,想要进行促销活动当然就少不了宣传语,那么大家知道有哪些白酒促销活动宣传语吗 ,下面就让我给大家分享一些活动宣传语吧!
年底白酒促销活动宣传语1
1、酒到福到,梨花老窖;
2、借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻;
3、喝了二坊酒,上心不上头;
4、双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特;
5、烧刀子酒,三碗下肚是英雄;
6、颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻;
7、名门闺秀五粮春;
8、崂特啤酒,品味真实自然;
9、黄河啤酒,让我们共度好时光;
10、银城王大啤酒,好久的缘分;
11、买的`放心,喝的舒心,防伪仰韵酒;
12、伊犁特,英雄本色;
13、中国人的福酒,金六福;
14、真情品位 尽在其中 (中国劲酒)
15、人头马一开,好事自然来。(人头马酒)
16、酒逢知己 更添趣味 (法国马爹利酒)
17、高人一等! (长劲fov)
18、文龙鹿酒香,好喝又健康。(文龙鹿酒)
19、唐时宫廷酒,今日剑南春。(剑南春酒)
20、喝襄樊义酒,交天下朋友。(义酒)
21、天下酒道 品质是金! (酒道酒)
22、人生丰收时刻 (稻花香酒)
23、东方第一家 中国矿磁酒
24、喝月池酒,口福,心服,大家福。(月池酒)
25、日照特曲,祝您幸福。(日照特曲)
26、悠悠岁月,醇情依旧。(古绵纯酒)
27、举杯天地醉 中国贵州醇
28、好山好水出好酒,金装银装贵州醇。(贵州醇)
29、醇香古今醉 天地尽逍遥 (逍遥醉酒)
30、江山多娇 英雄不倒 (茅台集团)
31、够交情 就喝够年头的酒 (茅台酒)
32、饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
年底白酒促销活动宣传语2
1、北大仓酒:喝北大仓酒,财神跟着走。
2、宁夏红:每天喝一点,健康多一点。
3、良辰美酒:良辰美酒,天长地久。
4、银杏酒:常饮银杏酒,活到九十九。
5、贵龙酒:饮酒饮贵龙,醉心不醉头。
6、火爆酒:火爆酒,咱老百姓的五粮液。
7、小酒神:善饮者为仙,善酿者为神。
8、金鹏城:北有古长城,南有金鹏城。
9、文龙鹿:文龙鹿酒香,好喝又健康。
10、湘泉酒:人生百年,难忘湘泉。
11、百年糊涂酒:百年人生,难得糊涂。
12、竹叶青:一日三杯竹叶青越活越年轻。
13、泸州老窖:天地同酿,人间共生。
14、国窖1573:饮用型白酒典范。
15、董酒:不喝董酒不懂酒,喝了董酒回味久。
16、伊犁特:英雄本色。
17、水井坊:中国白酒坊。
18、沱牌曲酒:一次品味,一生钟情。品味更精彩。
19、孔府家酒:千万里我追寻着你,孔府家酒,让人想家。
20、孔府宴酒:喝孔府宴酒,做天下文章。
21、泰山:实实在在,泰山特曲。
22、古井贡酒:高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。天地人和,古井贡酒。
23、稻花香酒:一滴珍品,万物精华。
24、杜康酒:何以解忧,唯有杜康。赏洛阳牡丹,品国花杜康。饮酒思源,中华杜康。
25、舍得酒:人生舍得道,乾坤珍酿中。舍得酒,智慧人生。
26、牛栏山:百年好酒,百年牛栏山。这酒牛啊!
27、双钩珍宝坊:懂得通融,方能从容。
28、庄子酒:庄子家酒,酒久难忘。
29、劲酒:常饮劲酒,精神抖擞。
30、枝江酒:知心知己,枝江酒。枝江酒,老朋友。
31、青酒:喝杯青酒,交个朋友。
32、高沟酒:杯杯高沟酒滴滴暖人心。
33、扳倒井:饮不尽的豪爽,扳倒井。
34、全兴酒:品全兴万事兴。
35、湘泉酒:人生百年,难忘湘泉。
36、月池酒:喝月池酒,口福,心服,大家福。
37、习水酒:习酒是喜酒喜酒喝习酒。
38、渠县酒:蒙山酒飘飘欲仙梦中走。
39、仰韶酒:常饮仰韶酒能活九十九。
40、仰韵酒:买的。放心,喝的舒心,防伪仰韵酒。
41、文君酒:文君酒一林四海有知音。千载文君酒一曲凤求凰。
42、河套酒:河套老窖,至纯至真。
43、沙河王:沙河酿酒,滴滴难舍,沙河王。
44、川池酒:喝过川池酒,都是好朋友。
45、古川酒:古川美酒多,真情满天下。
46、心酒:心酒心连心,防伪又保真。
47、河北野力公司:情浓酒更浓野力干红。
48、赊店老酒:赊店老酒,天长地久。
49、春泉酒:品春泉,日子甜。
50、十八酒坊:有一种酒是用来留传的。
一般白酒促销是怎样做的?
可以参考以下要素,制定合适您市场及酒水的促销活动:
一是促销活动背景分析
这要做一个比较详细的市场调查,主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度,这样才能更好地有的放矢。
二是要讲明促销目的
是对通路上渠道促销,还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是,此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。
三是促销活动主题设计
这是促销很关键的一环。名正才能言顺,名字好才能好办事,尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代,要抢占消费者眼球,的确需要一个好的概念,好的概念不仅争夺眼球,而且还能俘获人心。
四是促销内容的设计
这里最为关键的一条原则就是:简单、简洁、明了。做方案一定要考虑可操作性,切忌理想化、书生气,以至闭门造车。
五是促销时间的设计
淡季主要是构建分销网络,铺货终端,淡季基础工作做扎实了,旺季就有可能笑傲金秋,硕果累累。所以,制定促销方案的时间,基本上都是集中在旺季,实行间歇性促销,酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外,酒行业淡季一对一促销,主要集中在酒店这个特殊终端里。
六是要设计好促销活动执行细案和细则
可以以表格式的东西进行监控。做好必要的方案执行的培训工作,让大家心中都明白促销方案如何执行。
七是要做好促销活动的评估
既有定量分析,又有定性分析。如此循环,才能得到更好的提高。
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