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红酒营销方案
比如,中国依然缺乏葡萄酒评级的国家标准及行业标准,很多时候红酒的等级都是企业自说自话;红酒的进口商在渠道建设方面,基本上采用的是比较原始的招商代理方式,一些红酒进口商甚至对连锁加盟等先进的商业模式一无所知。
这些人大约占红酒消费者中的一半左右,但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价值而购买的。原产国家不代表一切,营销手段才是最重要的 目前,中国的葡萄酒市场中,法国仍然是最受欢迎的葡萄酒原产地。
以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案,望与贵公司商酌。市场状况:威龙一直是衢州的主流红酒品牌,本公司与贵公司合作几年来。
红酒销售方案应该怎么写?谢谢了,大神帮忙啊
1、红酒商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案,把握好淡季营销的尺度在渠道建设,品牌传播,现场生动化等方面均须投入。抓住淡季加大建设市场的力度。
2、做为一名销售,首先要确定自己推销的产品是值得购买,并且值这个价钱的。这样才能够有底气的介绍给客户。卡斯特做为餐点酒,卖这个价格还是偏贵的,如何做好说服工作就是首当其冲要考虑的问题了。
3、要通过下游渠道刺激上游 很简单的办法,就是你直接做VIP,获得经常去这家酒店的客户名单,并针对他们推广产品,一旦他们中有少数人开始点击你的酒了,进酒店销售就顺畅多了,甚至会节省很多费用强行挤进去,并且逐步扩大销售。
4、市场调研和分析 在开始代理销售红酒之前,进行市场调研和分析是非常必要的。通过市场调研和分析,你可以了解红酒市场的需求、消费者的喜好和购买习惯、竞争对手的情况等。
我想要一份红酒推广方案
威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地,能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击,并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。
红酒的销售渠道:① 餐饮娱乐 :进口红酒主销售渠道。应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。② 团购 :销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。
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